Certificación en
Gestión Estratégica del Retail
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MÓDULOS
6
DURACIÓN
72 horas
FORMATOOnline
REQUISITO
Diversificado
Estudiar Gestión Estratégica del Retail
En la actualidad, todas las empresas del sector Retail se encuentran frente a una realidad: se adaptan y reinventan su modelo de negocio o se vuelven obsoletas y exponen su continuidad en el corto o mediano plazo. La palabra en este nuevo juego se llama transformación.
El sector Retail es uno de los sectores con mayor potencial de transformación tanto a nivel de gestión y eficiencia operacional, como a nivel de transformación digital. En la nueva era del Retail solo habrá ganadores y perdedores.
Certificación Gestión Retail en PBS
Son programas de entrenamiento diseñados para garantizar una formación integral de los conocimientos y habilidades de nuestros estudiantes, se logra a través de los mejores recursos de enseñanza para adultos y la impartición de los temas más actuales que exigen las organizaciones modernas.
Las Certificaciones, forman ejecutivos especialistas en una disciplina específica y lo convierten en el mayor referente del área. Nuestro compromiso es garantizar que nuestros estudiantes cuenten con las mejores técnicas y herramientas disponibles para poder asegurarse un espacio en un mercado empresarial cada vez más competitivo
Nuestro GRAN OBJETIVO
es lograr que nunca dejes de aprender y evolucionar
Objetivos
- Desarrollar un pensamiento de prospectiva para analizar los eventos futuros de impacto global, local y especialmente en el sector Retail.
- La Certificación provee una serie de herramientas que permitirán a los alumnos a anticiparse a los escenarios que puedan impactar los planes estratégicos de la organización.
- Proporcionar los nuevos modelos de negocios Retail para formatos Off y Online.
- Incrementar las competencias directivas de cada alumno a través de nuevas habilidades estratégicas que requieren los líderes de la organización para las demandas crecientes que pueda tener en cuanto a decisiones clave del negocio.
Dirigido a
- Category Managers
- Gerentes del Retail
- Gerentes de mercadeo y comercialización
- Gerentes de marca
- Gerentes de producto
- Key Account Managers
- Jefes de Merchandising
- Dueños de su propio negocio
- Emprendedores
Metodología
El programa se imparte bajo una metodología eminentemente práctica y con una aplicación inmediata bajo conocimientos, aptitudes y experiencias que las empresas requieren hoy en día. Utiliza métodos de transferencia del aprendizaje similares a los que hoy día utilizan las escuelas de negocios más innovadoras del mundo.
Los casos desarrollados en cada área de conocimiento son casos de éxito que ofrecen al estudiante un amplio margen para el análisis y la discusión. El sistema de estudio se basa en una moderna plataforma académica interactiva donde se podrá tener todos los recursos didácticos y audiovisuales que se necesitan para cursar y realizar el seguimiento de cada módulo de estudio.
Durante toda la duración del programa, el estudiante contará con el apoyo de la coordinación quien le dará una continua orientación y atención personalizada para la resolución de dudas académicas. Al finalizar el programa, el estudiante recibirá tutoría para entregar y defender su proyecto de grado, real o simulado, en el que el estudiante deberá haber aplicado todos los conocimientos y herramientas adquiridas.
Malla Curricular
Materias de Gestión Estratégica del Retail
Planificación Estratégica del Retail
- El proceso de planificación estratégica en los negocios Retail.
- Análisis competitivo y diagnóstico de capacidades de la organización.
- Las decisiones de crecimiento, rentabilidad, portafolio y mercado en el negocio Retail.
- Diseño de estrategias en el negocio Retail.
- Implementación del plan estratégico.
- Alineación interna y comunicación del plan estratégico.
- Sistemas de control y gestión para garantizar el cumplimiento de los resultados.
- Indicadores de gestión: Balanced Score Card en Retail.
Análisis del Consumidor y Shopper Marketing
- Introducción al comportamiento del consumidor y shopper.
- Teorías que explican el comportamiento del consumidor.
- Consumidor y shopper: Agentes complementarios.
- Factores que influyen en el comportamiento del consumidor.
- Posicionamiento y grupos objetivos.
- Grupos de referencia y de afinidad.
- Etapas del proceso de decisión de compra: Consumidor tradicional vs. nuevo consumidor 2.0.
- El On-Off Line del proceso de compra.
- La importancia de las redes sociales en el consumidor actual.
- Motivaciones del consumidor y shopper.
Pronóstico y Planeación de la Demanda
- La planeación en las cadenas de suministro.
- Técnicas de pronóstico para la planeación de la demanda.
- El pronóstico final.
Geolocalización de Puntos de Venta
- Introducción.
- Mapa conceptual de la localización.
- Teoría de la localización.
- Modelos de localización.
- Factores clave de la localización.
- Cálculo de distancias.
- Modelo del centro de gravedad.
- Modelo para varias ubicaciones.
- Análisis de factores.
- Modelo de Reilly – Huff.
Trade Marketing
- Las claves de la función del Trade Marketing y cómo mejorar la eficiencia en la gestión del punto de venta.
- Cuáles son las nuevas tendencias globales en la distribución comercial y los hábitos de compra del nuevo consumidor.
- Las claves para la colaboración entre fabricante y distribuidor.
- Cómo generar confianza mutua entre fabricante-distribuidor y trabajo a medio – largo plazo.
- Cómo adaptarse a una situación de reducción de surtidos y aumento de las marcas de la distribución.
- Cómo crear, planificar y coordinar con éxito promociones de ventas.
- Las técnicas de Trade Marketing: Optimización del surtido, promociones, precio y merchandising.
- Los principios básicos del merchandising, colocando el producto en el lugar adecuado y de la forma correcta.
- Cómo delimitar de manera clara los objetivos y ámbitos de actuación del Trade Marketing dentro de las áreas de comercial y marketing de la empresa.
Category Management
- Estrategia comercial.
- Definición de categorías.
- Roles e impulsores en la gestión por categorías.
- Posicionamiento de categorías.
- Gestión de formatos por tipo de clientes.
- Elementos de promoción en una estrategia de Category Management.
- Shopper Marketing.
- Clusterización y segmentación.
- Implantación y exposición de productos.
- Plan de presentación del producto.
Faculty
Profesores
Información adicional sobre la Certificación Avanzada en Gestión Estratégica del Retail
Metodología de aprendizaje basada en proyectos transversales, colaboración y práctica con el apoyo de los de los mejores expertos
Fecha de Inicio
Próximamente
Módulos
6
Duración
2 meses
Formato
Online
Requisitos
Diversificado
Inscripción
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Estudiando en PBS
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Paraguay y Argentina
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